宜家创始人去世,如果没有他,大多数人没有机会买得起好设计


作者:良仓



5岁开始“经商”,

17岁创立宜家,

22岁有了第一个雇员,

25岁赚到第一个100万,

78岁个人净资产达185亿美元,

86岁依然忙碌,

曾调侃自己,

“忙得没时间死”。



20世纪最伟大的企业家之一,宜家家居创始人Ingvar Kamprad先生于当地时间1月27日去世,终年91岁。从五岁卖火柴开始,到创立世界最大的家居用品商场,这个富有远见的企业家塑造了人们今天的生活方式。



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一个天生的企业家



Ingvar Kamprad1926年出生于瑞典南部,在Agunnaryd小镇附近的一个名叫Elmtaryd的农场长大,从小就对商业非常敏感。早在五岁,Kamprad便通过阿姨从斯德歌尔摩代购了大量的火柴然后以合理的价格出售,但是利润可观。十一岁时,依靠着批卖种子,给自己购置了一辆新自行车和一台打字机,随后便骑着自行车车在居住的街区附近售卖各种圣诞装饰品、鱼和铅笔。骑自行车也成了他常年来的一项喜好,即便是到了老年,他也经常会约上Erling Persson(H&M的创始人)一同骑行。



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从邮购开始的宜家



当别的同龄的孩子都把时间花在球场或者约会,Kamprad在考虑如何扩张他的商业渠道。1943年,Kamprad 17岁,因为尽管有阅读障碍但在学校也还表现得不错,父亲给了他一笔奖金,Kamprad用这笔奖金外加之前利润的积累创办了IKEA,名字源自他的首字母(I.K.)和农场Elmtaryd以及所在地Agunnaryd小镇的首字母,他和他长大的地方。那是一个邮购性质的公司,那时宜家的货品还只是些缝纫用品,尼龙袜、贺卡、种子、钢笔和皮夹。



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一个阅读困难症患者



进一步,这位年轻的企业家将注意力转移到瑞典好生活的象征——家具,当时的家具颇高的价格对于很多人来说都是奢侈品。1948年,Kamprad决定要在他的商品清单中加入家具。购进的第一件家具,一把无扶手的简易沙发椅。由于阅读困难症,Kamprad难以记住商品号,于是给这把椅子起了个名字——“Root”。



从那以后,一直到现在,IKEA的每一件商品都有自己独特的名字,IKEA也形成了自己独特的命名系统,例如,大的家具被选择瑞典的地名,椅子和桌子有男人的名字,花园家具以瑞典岛屿命名......这个系统更容易让Kamprad记住和形象化每个产品,因为大多数名字都是他熟悉的地方。



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最早的“体验式购物”



1951年,为了推广产品,IKEA开始在顾客群中分发名为“IKEA News”的小册子,也就是后来IKEA 产品目录的雏形。IKEA被定为在中低端的消费者人群,为此Kamprad都会是从当地的家具商进货相对价格便宜的家具。也就是那时候他提出了他有名的公式:“以低价卖出600把椅子,比以高价卖出60把椅子更好”。但低价随后就出现了关于质量的投诉。Kamprad想到一个办法,即把商品拿出来展览,让顾客参观家具店,藉此赢得顾客的信任。第一场宜家博览会于1953年3月18日在阿尔姆胡特开幕,顾客可以去现场体验触碰比较不同的产品。



20世纪50年代,瑞典正经历急剧而迅速的现代化,5万个农场关闭,在1946年到1966年之间建造了100万套公寓,用来安置那些离开土地的人。而来自竞争对手的压力使得供应商停止向IKEA供货,他们不得不开始自己设计家具。1955年,IKEA第一个平板组装的产品,腿可以拆下来平放在桌面下,一个名为Max的桌子被生产出来,更容易运输,也更便宜。Kamprad的想法是,如果顾客参与了一些工作,就会相对地支付更少的价格。



从1958年在Almhult郊外创建了第一家宜家商场,到如今遍布全球的宜家商场,家具购买过程中80%的工作都是顾客自己完成的。他们边看边挑选,从货架上取出中意的商品,来到收银台前,用私家车运回家,到家后,他们再把各个零部件组装成一件完整的家具,一系列完整的体验。



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一个“吝啬”的亿万富翁



Kamprad是富翁中以节俭出名的。乘飞机只选经济舱、会重复使用茶包、开1993年款的沃尔沃 240、还会打包餐厅里的带独立包装的盐和胡椒,并鼓励宜家员工一定要双面用纸。



他说,宜家之所以能够取得成就都是因为节俭:在城市中心以外的便宜土地上建商店;以折扣价购买原材料;尽量减少销售人员、让顾客在不受压力的情况下购物;不对看不见的家具表面进行处理,以及将物品包装在平板纸箱里,并让顾客自己带回家里(按照说明书)组装。



目前,宜家在全球 48 个国家拥有近400家门店,年销售额高达 476 亿美元。宜家销售的是一种生活方式,英国的设计杂志Icon曾将Ingvar Kamprad评为世界上最有影响力的创造时尚的人,因为,“如果没有宜家家居,大多数人就没有机会负担得起当代家具。”



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辐射全球的宜家慈善基金



节俭的同时,Kamprad却打造了世界上最大的慈善基金会。在他的号召下,2013年宜家基金会通过与联合国难民署向叙利亚难民捐赠了5万张宜家床垫。并和联合国难民署、难民住房机构一起共同开发太阳能照紧急避难屋。发放了9.06亿的补助金,用于改善世界上最贫困国家儿童的家庭生活。



如今宜家基金会已经与31个国际性非营利组织合作,并成为各国际机构的最大企业捐赠者。Kamprad还先后设立了各种公益基金,力所能及地帮助儿童和其他需要帮助的人们。



就像他坚信的:

“只有改变大多数普通人生活的人,

才是真正有价值的人。”



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